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FUENTE: RUBÉN MAÑEZ

➡ Atención

Cada vez son más los impactos publicitarios a los que estamos sometidos en nuestro día a día.

Que si publicidad en redes sociales, anuncios en Google Adwords, campañas de email marketing, etc.

Por lo que llamar la atención de las personas y conseguir que se fijen en nuestra propuesta de valor es imprescindible para que quieran seguir leyendo, viendo o escuchando nuestro contenido.

Que si hacemos lo mismos que los demás, nunca vamos a conseguir captar la atención de nuestros clientes potenciales.

El primer paso es definir una propuesta de valor diferencial.

Una técnica para captar la atención del cliente en AIDA se basa en crear títulos irresistibles.

Por lo que, algunos consejos para crear títulos llamativos son:

Utiliza los números:

  • X Maneras de hacer…
  • X Trucos para…
  • X Cosas que no sabías sobre…
  • X aplicaciones para…

Haz preguntas para despertar la curiosidad y los puntos de dolor de tu público objetivo

  • ¿Estás cansado de…?
  • ¿No consigues…?
  • ¿Te gustaría…?
  • ¿Sabes por qué el X de las personas no llegan a…?

Haz hincapié en los beneficios

No creo que haga falta que te diga que las personas no queremos conocer las características técnicas de un producto, sino lo que podemos conseguir con ellas.

Por eso, una forma de resaltar los beneficios es aplicar la fórmula de Nevile Medhore basada en:

Beneficio o resultado final + Período específico de tiempo + Objetivo

Por ejemplo:

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Utiliza palabras negativas + Combinación de los anteriores factores

Parece mentira, pero a veces las palabras negativas nos llaman más la atención ya sea por miedo o cualquier otro factor.

Por lo que puedes incluir palabras como «No», «Nunca», «Jamás»

Por ejemplo:

  • Las 5 cosas que jamás haría si…
  • Nunca había pensado que…
  • No te lo vas a creer…

➡ Interés

Vale, ahora que ya tenemos su atención tenemos que «meterlos en nuestro bolsillo» y ganarnos su interés.

Si te acuerdas, en la primera parte del método AIDA hemos hecho hincapié en los problemas de nuestro público objetivo.

Aquí podremos hacer más hincapié en esos problemas pero también ir demostrándoles que somos la solución a sus problemas.

O también podemos demostrarles que los entendemos.

Trata de empatizar con su público objetivo y demostrarle que sabe por la situación que está pasando.

Pero, ¿cómo pedimos medir si estamos despertando el interés en nuestros clientes?

Aquí lo que te recomiendo es que prestes especial atención a dos métricas:

  • Número de páginas vistas.
  • Tiempo de permanencia.

Si conseguimos despertar el interés esas personas querrán saber más de nosotros y por lo tanto pasarán más tiempo leyendo nuestra página de ventas y visitando otras páginas en busca de más información.

Para medir esto, lo que te recomiendo es crear objetivos en Google Analytics.

DESEO

En esta fase del modelo AIDA tenemos que ofrecerles la solución a su problema.

Tu cliente tiene que entender qué conoces a la perfección sus problemas y que tú eres la mejor solución.

Piensa que antes de hacer cualquier compra estamos en el punto A y nuestro objetivo es pasar al punto B.

Es decir, necesitamos saber cuál es el efecto transformador de ese producto.

Por lo que, aquí tenemos que destacar cómo vamos a poder pasar del punto A al B.

Para ello tienes que resaltar los beneficios que van a conseguir comprándote y crear una oferta irresistible.

Algunos consejos para aumentar el deseo de compra pueden ser:

  • Utilizar bonus exclusivos.
  • Enumera los beneficios.
  • Demuestra el resultado que han obtenido otras personas (testimonios)

➡ Acción

Y llegamos al último punto la fórmula AIDA.

Llegó la hora del cierre de ventas.

Es ahora cuando debemos de crear llamadas a la acción llamativas que le digan a nuestro publico objetivo lo que queremos que hagan.

Algunas palabras accionables que funcionan muy bien son:

  • Únete
  • Regístrate
  • Descárgate
  • Prueba
  • Apúntate
  • Consigue
  • Llama
  • Compra
  • Empieza
  • Participa

(Este tipo de palabras habría que acompañarlas con expresiones que llamen a la acción o urgencia como «ya», «ahora», «hoy», «gratis»).

Es decir, también podemos añadir ofertas con una duración limitada para despertar la urgencia y «presionar» para que actúe ya.

Por ejemplo:

  • Compra hoy y llévate un 30% de descuento.
  • ¡Últimas 5 plazas! Únete ya y no te quedes sin tu plaza.
  • (También puedes añadir una cuenta regresiva).

Es decir, tienen que notar la escasez.

Las personas tomamos las decisiones de compra cuando nos meten urgencia y notamos que nos podemos quedar sin el producto.

Otra forma es la de añadir bonus o eliminar posibles objeciones, por ejemplo:

  • Devolución gratuita
  • Envío gratuito
  • Período de prueba de X
  • Añadir preguntas frecuente.

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